Il compromesso è il momento in cui una trattativa diventa un impegno vero: da lì in poi tirarsi indietro costa denaro, e i problemi che non sono emersi prima della firma diventano problemi tuoi. Nella pratica quotidiana le sorprese arrivano quasi sempre dagli stessi otto punti, e sono tutti verificabili in anticipo. Ecco quali sono, in ordine di quanto possono costare. Prima ancora: la proposta accettata vincola già Molti pensano che il primo impegno serio sia il preliminare.